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この人に聞きたい：第433回
（週刊冷食タイムス：14/03/18号）

仕事もチームワークを重視

コナグラフーズジャパン（株）　代表取締役社長　　日野　庄弥氏

（ひの・しょうや）高校時代は野球、早大時代は米式蹴球部（アメフト）で活躍。平成１３年母校米式蹴球部監督、２年目でリーグ初優勝。１５年から現職。昭和３２年１２月石巻市生まれ、５６歳。

早大アメフト部監督の経験生かす

　コナグラフーズジャパンは、米国コナグラグループのポテト部門「ラムウェストン社」の日本法人として２００３年に発足。日本で一番冷凍フレンチフライを売上げる。アメフト経験を持つ日野庄弥社長に話を聞いた。

　――主力のＦフライポテト製品の売れ行きは。
　日野　日本に輸入される冷凍ポテトは、急激な円安の影響やファストフード店の業績不振などにより、昨年初旬から減少し始めています。当社の場合は、新規の顧客開拓とコンビニエンスストアが好調だったことで、今５月期は４〜５％増で着地する見通し。しかし利益は厳しいです。

　――いま好調な販売先は。
　日野　昨年からミドルユーザーの開拓を強化。１社当たりの扱い数量は少ないが、数を稼げば積み上がる。ユーザーを訪問して、抱えている悩みや課題を伺い、その解決に向けて一緒に取り組んでいます。ＣＶＳはレジ周りの販売が主力。店舗数が依然伸びているのに加え、付加価値の高い商品の導入が進み、売上げは伸びています。

　――スイートポテトは。
　日野　スイートポテトはカロチンや繊維質が豊富で、健康を気遣う米国人に人気。２０１０年米国ルイジアナにスイートポテト専門工場が完成し、１１年から日本市場でも販売を始めて注目を集めていますが、価格がＦフレンチの２.５〜３倍するのがネック。日本では蒸かし芋、焼き芋にする食習慣があるのも一因かも知れません。

　――かつて早大アメフト部監督就任２年目でリーグ初優勝に導いた経験がある。
　日野　この時の経験は仕事にも役立っています。母校の石巻高校で１〜２年生を対象に講演。社会で活躍するＯＢの話を、進路選択に役立ててもらう、という企画。私は「肯定思考のリーダーシップ」と題して講演。後輩たちに「何かに失敗しても、基本に戻ると違うものが見えてくる」、「前向きに考え、各人の生きる分野でリーダーシップを発揮して欲しい」と伝えました。

　――社員には。
　日野　スポーツ選手も社員もモチベーションが大切。営業成績が良いだけでも駄目。タッチダウンする人物だけがすごい訳ではないのと一緒で、私は仕事もチームワークを重んじています。

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