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この人に聞きたい：第688回
（週刊冷食タイムス：19/05/28号）

今のやり方通用するのはあと１年

（株）ニチレイフーズ　家庭用事業部長　　宮川　浩幸氏

（みやかわ・ひろゆき）平成７年入社。中部支社、本社広域営業部、関東信越支社を経て３０年家庭用事業部商品部長、今年４月１日から現職。家庭用営業部長を兼務。昭和４５年８月１７日生まれ、今年４９歳。東京出身。日本大学卒。

変化しなければ成長はない

　４月１日付で就任した。好業績が続く家庭用事業部だが「今までと同じことをしていたら、成長は止まる」と危機感を抱く。

　――家庭用事業部長としてまず伝えたことは？
　宮川　やり遂げる意志を持ち、成長のために変化していこう、と伝えました。企業として戦略があるにしても、意志がなければ思いは入らず、機能しません。今の状態が良ければ良いほど、変化したくないというのが人間です。しかし、世の中はものすごいスピードで動いています。変化しなければ成長はありません。今の商品開発、販売手法、営業方法が通用するのはあと１年くらいではないでしょうか。具体的には伝えられませんが、積極的に変化していきたいと思っています。

　――やりたい仕事は？
　宮川　家庭用は米飯やチキン加工品といった“力強いカテゴリー政策の推進”、“新規需要創造への挑戦”という２つの柱をスローガンに掲げています。しかし冷凍食品をコアに使っている人は全体の３割に過ぎず、７割は使っていません。いまだに「何が入っているか分からない」、「おいしくない」と思っている人が多いのが現状です。冷凍食品の地位を向上させたい思いをバックボーンに、新しいカテゴリーを創出してみたいですね。以前はなかったパスタが良い例です。簡単ではないことも分かっています。当社だけでなく、業界全体の成長のためにもぜひ取り組みたいと思っています。

　――ニチレイフーズの強みは？
　宮川　事業部制に移行してから、商品開発、生産、マーケティング、営業のサイクルがうまく回るようになり、それが今の状態を生んでいます。ただ、事業部制になってから６年が経ちました。新しいプロモーションや売場の提案、リーチインケースをどうするか、「今までこうだったから」と同じことをしていてはこの先の発展がありません。その当たりは課題だと認識しています。

　――東京五輪や大阪万博などビッグイベントが控える。
　宮川　２０２０年の訪日外国人客が４０００万人くらいに増加すると予想されていますが、個人的には日本に住んでいる外国人の方に注目しています。現状ではおよそ２６０万人で、広島県の人口に近い規模。これが３００万人を超えると、北陸３県に匹敵します。一方、日本人の人口は減り続けており、世帯数も１９年でピークアウトすると言われています。この先の商品開発、提案の仕方も今までとは異なるアプローチが必要になるでしょう。

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